Un puesto para convertir la propuesta en ingresos.
La propuesta para Nexo plantea crecer más allá del alquiler de pistas con cinco líneas nuevas. Cada una necesita a alguien que la venda, la lance y la sostenga. Este documento define la remuneración de ese puesto: un Business Development Director a jornada completa, con reporte directo a Marta y Jose.
Retos que asume el puesto
- Jugadores: lanzar Nexo Performance y convertir a los primeros clientes en membresías.
- Grupos de turismo deportivo: vender las Holistic Padel Weeks a agencias, clubes y organizadores del norte de Europa (ya hay 104 contactos identificados y puntuados).
- Empresas: cerrar proyectos anuales y plurianuales de desarrollo de personas.
- Colegios: abrir la cantera Nexo Next Gen con los colegios de la zona.
- Ocupación: llenar las horas valle y la temporada baja.
Qué hace en el día a día
- Prospección, visitas y negociación con agencias, empresas y colegios.
- Diseño de paquetes y precios con los fundadores.
- Coordinación con el equipo técnico para que cada grupo y cliente reciba lo prometido.
- Presencia en ferias y viajes de captación.
- Informe mensual de pipeline, ventas y cobros.
Qué se paga en España por este puesto.
Las fuentes varían mucho según el tamaño de la empresa. Las cifras de 65.000 a 95.000 € corresponden a empresas medianas y grandes; para un club en su primer año, la referencia razonable es la de director comercial de pyme del sector deportivo, en la parte alta por la experiencia del perfil.
| Fuente | Puesto | Fijo bruto anual | Variable |
|---|---|---|---|
| ERI SalaryExpert (2026) | Business Development Director | media 93.448 € | bonus medio 10.074 € |
| Glassdoor España (2026) | Director de Desarrollo de Negocio | media 65.000 € | – |
| PayScale (2026) | Business Development Director | mediana 57.000 € | 14.000 – 25.000 € |
| Laboria (2026) | Director comercial | mediana 55.500 € | – |
| ISPROX, Guía Salarial 2026 | Director comercial, más de 10 años | 45.600 – 60.500 € | – |
| Michael Page (oferta, 2026) | Director comercial internacional, equipamiento de pádel | 50.000 – 55.000 € | variable y vehículo |
| Michael Page (estudio citado por Campus Training) | Director comercial | – | 30 % – 100 % según sector |
Un fijo de mercado y un variable que crece con los resultados.
| Componente | Propuesta | Notas |
|---|---|---|
| Fijo bruto anual | 50.000 € (banda 48.000 – 58.000 €) | En 14 pagas o 12 prorrateadas. |
| Comisión sobre ingresos nuevos | 7 % hasta el objetivo anual · 10 % sobre lo que lo supere | Tope: 80 % del fijo. Sección 4. |
| Challenges trimestrales | 4 al año · 2.000 € cada uno (máximo 8.000 €) | Sección 5. |
| Bono anual | 10 % del fijo al 100 % · 15 % desde el 120 % · 20 % desde el 140 % | Sección 6. |
| Beneficios | Seguro médico, gastos de captación y acceso al club | Sección 9. |
| Total con objetivos al 100 % | 84.000 € brutos | Con 300.000 € de ingresos nuevos (hipótesis). |
Se cobra lo que el club cobra.
Base
Facturación cobrada, sin IVA, de las líneas nuevas captadas o lanzadas por el puesto: membresías Performance, Holistic Padel Weeks, proyectos de empresa, programas de colegios y acuerdos con agencias y clubes. No cuentan el alquiler de pistas ni las clases que ya existían.
Reglas
- 7 % hasta el objetivo anual (300.000 € el primer año) y 10 % sobre el exceso.
- Tope de la comisión: 80 % del fijo (40.000 €).
- Liquidación trimestral, solo sobre lo cobrado.
- Si un cliente cancela o se devuelve un importe en los 90 días siguientes, se descuenta en la siguiente liquidación.
Cómo se llega a los 300.000 € (hipótesis de trabajo)
| Línea | Supuesto | Ingresos |
|---|---|---|
| Nexo Performance | 100 membresías × 80 €/mes × 12 | 96.000 € |
| Holistic Padel Weeks | 8 semanas × 14 personas × 900 € (parte del club) | 100.800 € |
| Empresas | 4 proyectos anuales × 15.000 € | 60.000 € |
| Colegios | 2 colegios × 20.000 € | 40.000 € |
| Total | 296.800 € |
Son supuestos para dimensionar el objetivo, no previsiones: Nexo no tiene todavía datos de precios ni de demanda por línea. El objetivo se fija con los fundadores al firmar y se revisa cada año.
Cuatro retos al año, ligados a la propuesta.
Cada trimestre tiene tres objetivos. Con los tres cumplidos se cobran 2.000 €; con dos, 1.000 €. Se liquidan con la nómina del mes siguiente al cierre del trimestre. Ejemplo para 2027, a ajustar a la fecha de incorporación:
Lanzamiento
- Performance lanzado con 40 membresías activas.
- 2 grupos de Holistic Week firmados.
- Contacto con las 19 cuentas de prioridad A.
Primeros contratos
- 3 empresas con proyecto anual firmado.
- 1 colegio con piloto para el curso 2027-28.
- 4 grupos realizados o firmados.
Temporada baja
- +15 % de ocupación en horas valle frente al trimestre 1.
- 6 semanas de grupos firmadas para otoño e invierno.
- 2 acuerdos con agencias o clubes extranjeros.
Consolidación
- 70 % o más de membresías Performance renovadas.
- 2 colegios en el programa del curso.
- Plan comercial 2028 aprobado por los fundadores.
Premia cumplir y premia más superar.
Objetivos y pesos
| Objetivo | Peso |
|---|---|
| Ingresos nuevos cobrados frente al objetivo | 50 % |
| Contratos anuales o plurianuales (empresas y colegios) | 20 % |
| Ocupación en horas valle | 15 % |
| Retención de membresías Performance | 15 % |
Escala
| Cumplimiento ponderado | Bono | Importe |
|---|---|---|
| Menos del 80 % | 0 % | 0 € |
| 80 % – 99 % | proporcional | 4.000 – 4.950 € |
| 100 % – 119 % | 10 % del fijo | 5.000 € |
| 120 % – 139 % | 15 % del fijo | 7.500 € |
| 140 % o más | 20 % del fijo | 10.000 € |
Se paga en el primer trimestre del año siguiente, tras el cierre contable.
Mueve los ingresos nuevos y mira el resultado.
El cumplimiento del bono se ajusta solo con los ingresos; puedes cambiarlo a mano para simular los otros objetivos.
Qué supone para Nexo en cada escenario.
| Escenario (opción A) | Ingresos nuevos | Fijo | Comisión | Challenges | Bono | Total bruto | Coste Nexo | Coste / ingresos |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Prudente | 180.000 € | 50.000 € | 12.600 € | 4.000 € | 0 € | 66.600 € | 85.362 € | 47 % |
| Objetivo | 300.000 € | 50.000 € | 21.000 € | 8.000 € | 5.000 € | 84.000 € | 102.762 € | 34 % |
| Superación | 450.000 € | 50.000 € | 36.000 € | 8.000 € | 10.000 € | 104.000 € | 122.762 € | 27 % |
El coste para Nexo suma la cuota empresarial de Seguridad Social (30,65 %) sobre la retribución, hasta la base máxima anual de 61.214 €; no incluye la cotización por accidentes de trabajo, que depende de la actividad. El peso del puesto baja a medida que crecen los ingresos: es mayor en el arranque y en el escenario prudente.
Opción A · Fijo completo desde el inicio
50.000 € de fijo desde el primer día. Comisión del 7 % hasta el objetivo y del 10 % sobre el exceso.
Más certeza para el puesto y más coste fijo en el arranque.
Opción B · Escalonada
45.000 € de fijo al inicio y 55.000 € cuando los ingresos nuevos superen los 300.000 € anuales. Comisión del 8 % hasta el objetivo y del 11 % sobre el exceso.
Menos coste fijo en el arranque y más peso de los resultados.
Reglas claras desde el primer día.
Beneficios
- Seguro médico privado.
- Gastos de viaje y estancia de captación (ferias y visitas a agencias y clubes en el extranjero), con presupuesto anual aprobado.
- Acceso a las pistas y servicios del club.
Condiciones y gobernanza
- Contrato laboral indefinido a jornada completa, con el periodo de prueba legal.
- Objetivos anuales, pesos y challenges fijados por escrito con los fundadores al inicio de cada año.
- Medición mensual del pipeline y de los cobros con la gestoría del club.
- Revisión anual de la banda, el objetivo y los porcentajes, y revisión extraordinaria si los ingresos quedan por debajo del escenario prudente dos trimestres seguidos.
- Fecha de efecto, convenio aplicable y detalle contractual: a definir con la asesoría laboral.
Hipótesis y advertencias
- Los ingresos de los escenarios son hipótesis para dimensionar la propuesta, no previsiones del club.
- Las referencias salariales son de portales y guías públicas de 2026 y varían por tamaño de empresa y sector.
- Los tipos de cotización son los de la Orden PJC/297/2026; conviene confirmarlos con la gestoría.
- Este documento es una propuesta de partida para la negociación; no constituye una oferta laboral ni asesoramiento legal o fiscal.
Fuentes
- ERI SalaryExpert: Business Development Director Salary in Spain (2026)
- Glassdoor España: Director de Desarrollo de Negocio
- PayScale: Business Development Director
- Laboria: salario de director comercial
- ISPROX: Guía Salarial 2026 España
- Michael Page: Director Comercial Internacional, equipamiento de pádel
- Campus Training: sueldo del director comercial (estudio de Michael Page)
- Cuatrecasas: claves de la Orden de Cotización 2026